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目標を定め、その目標に向かって努力して走り続ける
公開日時:
2021-05-26 16:51
ソース:
4月、会社の貿易業務は昨年同期比で8%増加し、食品、家庭用品、電販は昨年に比べて成長を実現しました。その中でも食品と家庭用品は累計計画を超過達成しました。これは食品と家庭用品部門が第一四半期の目標を超過達成した後、再び業績を超過達成したことを意味します。今回の報告の達成は「非常に困難」と言えます。各部門は出張や展示会に参加しており、しばしば10日から2週間外出しているため、誰もが定められた目標に向かって努力しています。これは私たち全員が学ぶべきことです。
売れる商品は一つもなく、簡単にできる業務もありません。業績の一度の増加は難しくありませんが、これらの部門の今年の計画達成額の持続的な増加は、ビジネスディレクターや子会社/部門マネージャーの管理とコントロール、そして各営業担当者の努力なしには実現できません。チームの中のすべての仲間の共同努力も欠かせません。
団結協力、心を一つに
食品会社が今年発展した理由は、各セクションに動力があるからです。この言葉は食品会社の今年の発展を表現するのに過言ではありません。退社後、食品会社の明かりがまだ点いているのをよく見かけます。彼らは昼間に顧客と連絡を取り、夜に資料を整理しています。各営業担当者が「もう少し」努力することで、今の超過達成が実現しました。お腹が大きくても倉庫で在庫を数えたり荷物を降ろしたりしている王婷婷さんや、子供がまだ母乳を飲んでいるのに積極的に出張して展示会に参加している王慧凤さん。戚総は、これらのことは小さなことだと言いますが、皆が自分の職務をしっかりと果たすことで、私たちのチームは自然と強くなります。まさに皆が心を一つにし、力を一つにすることで、食品チームは良い成績を収めました。
昨年末、食品会社は納豆ビジネスを引き継ぎました。新しい部門、新しいビジネスが食品会社に迅速に統合され、各事業部は納豆や厳選プラットフォームなどの新しいビジネスを自部門の業務として積極的に宣伝し、会社の商品知名度を拡大しました。さらに、会社の各部門と積極的にコミュニケーションを取り、研修一社と何度も協力し、相互に製品や業務を紹介し、会社の対外イメージを共同で構築しました。
基盤を固め、着実に前進する
一朝一夕に成し遂げられることは何もなく、すべては厚く積み重ねて薄く発揮されます。家庭用品チームは昨年から売上が絶えず向上し、会社の「受賞達人」となりました。各回の向上は、于鹏飞マネージャーが家庭用品のために事前に策定した発展計画と、部門の仲間が計画に従って協力して進む実行力なしには実現できません。長期的な発展を実現するために、于マネージャーはオンラインとオフラインの発展特性に基づいています。オンラインでは新しいモデルを学び、試し、ライブ配信のトレンドを捉え、新製品のカテゴリーを拡充し、売上を向上させています。オフラインでは、モーフェイやフククのヒット商品を通じて、会社の自社ブランドを市場に導入し、流通を強化し、業界の同業者からの認知を徐々に得ています。于マネージャーは「前期の大量の準備基盤作業が、現在の業務を計画目標に向かって順調に進めることを確立しました」と述べています。
顧客開発において、皆が互いに協力し、于マネージャーは営業担当者の積極性を引き出し、彼らに先を争う勇気を持つように励まし、顧客資源が薄弱な地域では営業担当者の市場開拓を積極的に支援しています。
適時調整、無言の默契
テレビショッピングは、単に会社の商品をプラットフォームに押し付けるのではなく、新製品の活動計画を継続的に提出し、古い製品の活動計画を適時調整し、顧客のニーズを満たすことです。谭晓燕マネージャーは、異なる時間や季節に応じて、会社の商品と組み合わせて、各大手テレビショッピングプラットフォームに製品を推奨し、会社の自社商品を重点的に提案しています。さらに、谭マネージャーは展示会に積極的に参加し、新製品を探し、新製品の導入作業を行い、会社のテレビショッピングカテゴリーを増やしています。加えて、電販子会社は費用管理意識が強く、期限切れの食品を処理する際には薄利多売の方法を採用し、商品流通速度を加速し、資金回収を早め、日常の部門費用管理でも管理を強化し、合理的に使用しています。
電販チームは会社の安定したチームの一つです。谭マネージャーは、長年の共事によって、皆の仕事の協力が非常に默契であると述べています。多くの場合、メンバー間で何も言わなくても、仕事の優先順位を自発的に分けて処理することができ、皆が責任感を持ち、仕事をしっかりと処理し、解決しようと努力しています。
世の中に無駄な努力はなく、偶然の成功もありません。私たちが一歩一歩進んでいけば、優れた業績を達成することは自然なことです！食品、家庭用品、電販の3つの優れた部門だけでなく、各部門が目標を定め、その目標に向かって努力すれば、超過達成は必ず現実になると信じています。
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